WEBINAR - 11/05/2021 a las 10h
Impulsa tu organización comercial para hacer crecer las ventas
La situación actual ha acelerado el cambio de paradigma. Ha digitalizado a la fuerza la manera en la que trabajamos, ha cambiado la forma de comportarse en los clientes y está transformando todos los entornos sectoriales. Necesitamos reformular la estrategia, adaptar los procesos, desarrollar nuevas capacidades y desplegar tecnologías para llegar más y mejor a los clientes, con el fin de seguir siendo competitivos.
En este webinar compartiremos cómo formular las 5 dimensiones clave para impulsar las ventas en las organizaciones tanto en modelos B2B como B2C:
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- Redefinición del modelo de segmentación de cliente.
- Selección y optimización de canales.
- Optimización de procesos comerciales: como mejorar el customer jorney con los clientes.
- Hacer mas eficiente la estructura del equipo comercial.
- Identificación del modelo compensación idóneo.
Ponentes
Alfonso Ramos
Director de Transfomation en Seidor
Ingeniero superior Industrial y Master en Dirección de plantas industriales y organización. PDM en el IESE y Executive MBA en EADA.
Profesor asociado en la Universidad Gimbernat Universidad de Barcelona desde 2010.
Auditor senior en modelos de gestión empresarial EFQM. Realizando en la actualidad el programa para consejeros y administradores de empresas.
Más de 25 años de experiencia en el sector TIC y estrategias como Directivo, Asesor. Actualmente es Director de Transformation en Seidor.
Alberto Delgado
Director de Transformation en Seidor
Diplomado en Dirección General (PDG) por IESE y Senior Executive Program por ESADE, Máster en Dirección de Sistemas de Información por el ICT, Ingeniero en Telecomunicación por la UPC, y Diplomado en Innovative Management y Corporate Enterpreneurship por Babson College (Boston).
Alberto tiene más de 25 años de experiencia en el sector TIC como Directivo, Consultor y Analista. Actualmente es Director de SEIDOR DIGITAL Consulting. Durante once años lideró Penteo como Director General.
Es profesor invitado de ESADE y ha sido co-director de diversos programas. Es autor de los libros La Sociedad Hiperdigital y Digitalízate con la editorial Libros de Cabecera y de otros libros éxitos de ventas en Europa y Latinoamérica.
